Отдел продаж за 90 дней. Путь от ноля к результату.

 1. Почему продажи не идут? Аудит отдела продаж своими силами или с помощью привлеченных специалистов. Что смотреть? Что оценивать?

Если компания готова к привлечению сторонней организации, то нужно понимать как выбрать такую компанию. Критерии выбора подрядчика для аудита отдела продаж. Многие компании не готовы к изменениям. Боятся подпустить сторонние организации к аудиту отдела продаж. Способы и инструменты оценки своей компании, для самостоятельного аудита.

2. Цель. Что конкретно хотим достичь? Какие изменения ждём?

Не всегда собственник четко представляет цели по развитию компании. Важно вывести из кризиса, или перейти от этапа стагнации к динамичному развитию и росту, реорганизация в связи с тенденденциями рынка или же подготовить бизнес к продаже. Как определить цель и сформулировать её чётко, ясно и доступно. Цель в таком формате,чтоб она была ясна и понятна каждому сотруднику.

3. Ресурсы, необходимые для достижения цели.

Что есть и что нужно. Критерии определения ключевых ресурсов подходящих для достижения цели.

4. Автоматизация бизнес-процессов, как ключевой ресурс.

5. Стратегия. Создание долгосрочной стратегии и перенос её в формат понятный каждому сотруднику, транслирование видения команде.

6. Команда. Подбор, обучение,мотивация,доведение до результата.

Способы оперативного набора сотрудников, создание корпоративного университета, обучение и аттестация. Получение первых результатов и поддержание динамики развития и роста.

*****************************************************

Спикер: Федченко Ангелина Леонидовна

Генеральный директор рекламно-маркетингового агентства «АйКьюМаркетинг»

Бизнес-тренер, коуч по личностному росту и эффективному развитию.

Эксперт по созданию и развитию отделов продаж с 2013 года.

Опыт: от рядового менеджера до заместителя генерального директора в digital компании и создания собственного бизнеса.

В продажах 16 лет в сферах: строительство, оконный бизнес, реклама, digital – маркетинг и сайтостроение, спортивное питание, автозапчасти, консалтинг, фитнес, отель, недвижимость, тренинги.

Опыт обучения взрослых людей более 10 лет.

Тренинги и персональный коучинг по направлениям продажи, целеполагание, презентация, управление, создание отделов продаж, личностный и карьерный рост